Когда 20 лет строил ИТ для других — и наконец решился на своё
Двадцать лет я был “ИТ-шником на все руки”: ставил сервера, тянул сети, руководил проектами и воплощал чужие идеи. Я знал, как устроено ИТ изнутри — от закупки железа до ночных звонков с вопросом “почему принтер опять не печатает?”. И вот, спустя два десятилетия, я решил: пора строить своё. Так родился наш стартап — российское ПО для отелей: автоматизация, управление, интеграция с маркетплейсами бронирования. Ничего сверхъестественного, но сделано с душой и пониманием дела.
Сегодня нам почти два года, в команде 12 человек, а оборот в 2024 году перевалил за 120 миллионов рублей. И знаете что? У нас до сих пор нет офиса. И собственной инфраструктуры тоже нет. А мы растём.
Сегодня нам почти два года, в команде 12 человек, а оборот в 2024 году перевалил за 120 миллионов рублей. И знаете что? У нас до сих пор нет офиса. И собственной инфраструктуры тоже нет. А мы растём.
Привычка кричала: офис, техника, админ — без этого никуда
Сначала я, как типичный ИТ-шник, сел с калькулятором и начал считать по старинке: аренда офиса, компьютеры, лицензии, сервер, админ в штат. На бумаге выходило около 2,5 миллионов рублей — и это только чтобы просто начать дышать как компания. Продукта нет, клиентов нет, а деньги уже утекают. Добавьте сюда расходы на рекламу, юристов, кофе-машину (ну а как без неё в офисе?) — и вот уже стартап начинает казаться дорогим хобби.
Партнёры: “Дим, ты же профи, придумай что-то умнее”
Мои партнёры — два друга, с которыми мы затеяли это дело, — в ИТ не разбираются, зато рынок отелей знают как свои пять пальцев. Они годами общались с клиентами, изучали их боли и мечты. Когда я показал им свою “классическую” смету, они переглянулись и выдали:
— “Дим, мы что, дата-центр строим или софт для отелей?”
— “Ты же профи, давай проще и дешевле!”
И тут меня осенило: а действительно, зачем нам офис? Нам нужен продукт и клиенты, а не стены с видом на парковку.
— “Дим, мы что, дата-центр строим или софт для отелей?”
— “Ты же профи, давай проще и дешевле!”
И тут меня осенило: а действительно, зачем нам офис? Нам нужен продукт и клиенты, а не стены с видом на парковку.
Виртуальный офис? Сначала я фыркнул
Идея работать без офиса поначалу казалась дикостью. Как без переговорки? Где держать сервера? Кто будет чинить Wi-Fi? Я привык, что ИТ — это железо, провода и человек, который знает, где что подключить. Но чем глубже я копал, тем яснее понимал: виртуальный офис — это не вынужденная экономия, а полноценная модель для тех, кто хочет сосредоточиться на главном.
Споры, сомнения и первые тесты
Мы спорили до хрипоты:
— “А если клиенты захотят приехать?”
— “Может, хоть маленький офис снять, для солидности?”
— “Как тестировать без локальной сети?”
Я решил не гадать, а проверить. Взял демо-доступ к виртуальным рабочим местам (VDI), загрузил наши модули, погонял интеграции. И — о чудо! — всё заработало. Быстро, стабильно, без танцев с бубном. После этого сомнения растаяли, как лёд в питерском марте.
Споры, сомнения и первые тесты
Мы спорили до хрипоты:
— “А если клиенты захотят приехать?”
— “Может, хоть маленький офис снять, для солидности?”
— “Как тестировать без локальной сети?”
Я решил не гадать, а проверить. Взял демо-доступ к виртуальным рабочим местам (VDI), загрузил наши модули, погонял интеграции. И — о чудо! — всё заработало. Быстро, стабильно, без танцев с бубном. После этого сомнения растаяли, как лёд в питерском марте.
Решение: никаких стен, всё в аренду, ИТ — профи
В итоге я хлопнул по столу (виртуальному, конечно) и сказал:
— “Всё, хватит споров. Офиса не будет. Технику арендуем. ИТ отдаём тем, кто в этом разбирается. Мы делаем софт, а не чиним принтеры”.
— “Всё, хватит споров. Офиса не будет. Технику арендуем. ИТ отдаём тем, кто в этом разбирается. Мы делаем софт, а не чиним принтеры”.
Теперь у нас:
- Команда работает из дома, но всё синхронизировано, как швейцарские часы.
- Встречи — в коворкингах или у клиентов.
- Оборудование, софт, облако — всё в аренде, никаких складов с железом.
- ИТ-инфраструктура — на плечах у провайдера, а я сплю спокойно.
- Запуск за две недели и экономия в кармане
- Вместо трёх месяцев на обустройство офиса мы стартовали за две недели. Затраты сократились почти вдвое. Я перестал тратить время на мелочи вроде “где взять ещё одну розетку” и сосредоточился на продукте и команде. И знаете, это оказалось чертовски приятно.
Первый клиент — и сразу традиция
Первым нашим клиентом стал известный отель в Санкт-Петербурге. Они оценили гибкость и скорость нашего решения. А потом сказали:
— “Ребята, собирайтесь у нас всей командой. Праздники, дни рождения — ваше место за нами”.
Так у нас появилась традиция: отмечать успехи не в офисе, а в гостях у клиентов. Без стен, зато с настоящим командным духом.
— “Ребята, собирайтесь у нас всей командой. Праздники, дни рождения — ваше место за нами”.
Так у нас появилась традиция: отмечать успехи не в офисе, а в гостях у клиентов. Без стен, зато с настоящим командным духом.
Сегодня: 12 человек, 120 миллионов и никаких привязок
Сейчас нас 12, оборот почти 120 миллионов рублей, а офиса так и нет. Мы работаем в Питере, но уже поглядываем на регионы. Наша инфраструктура легко масштабируется, а продукт адаптируется под любой отель — от уютного бутика на 10 номеров до сети на сотни комнат.
Три совета тем, кто только начинает
- Не бойтесь сказать “нет” офису. Иногда свобода важнее престижа.
- Сосредоточьтесь на продукте, а инфраструктуру доверьте тем, кто в ней разбирается.
- Расти проще, когда не таскаешь за собой чемодан железа.
Вывод: офиса нет, а бизнес есть
У нас нет офиса, зато есть результат, команда и планы на будущее. Я занимаюсь делом, а не обслуживанием техники. И это работает.
P.S. Когда мы стартовали, нам здорово помогли ребята из VDI-Service. Они быстро настроили всё, что нужно: от 1С и рабочих столов до почты и облака. Один день — и мы уже в деле. Благодаря им я могу думать о росте, а не о том, где взять ещё один сервер.